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電動(dòng)潤(rùn)滑泵銷(xiāo)售員怎樣做才能變被動(dòng)為主動(dòng)？

稀油站、電動(dòng)潤(rùn)滑泵　　加入時(shí)間：2018/1/30 17:02:14　　點(diǎn)擊：次

作為電動(dòng)潤(rùn)滑泵銷(xiāo)售員，首先要知道顧客到底屬于哪種類(lèi)型，也就是說(shuō)一定要知道真正的原因?？晌覀冇性S多銷(xiāo)售員一遇到顧客提出類(lèi)似問(wèn)題，要么是不著邊際地重復(fù)介紹，要么就是機(jī)械地強(qiáng)調(diào)優(yōu)點(diǎn)，再么就是無(wú)言以對(duì)，顯得被動(dòng)消極。　　遇到″我再考慮考慮″的顧客，銷(xiāo)售員如果不能采取有效的方法加以挽回，前面所做的工作也就前功盡棄了。那么，電動(dòng)潤(rùn)滑泵銷(xiāo)售員如何做才能變被動(dòng)為主動(dòng)呢? 　　1．找到顧客離開(kāi)的真正原因。對(duì)癥下藥，知道顧客猶豫的原因，有利于快速促單。具體做法是：巧妙地詢(xún)問(wèn)顧客到底在考慮什么，是什么讓他如此猶豫。鎖定顧客異議，對(duì)癥下藥。只要顧客表示認(rèn)同，則立即推動(dòng)顧客成交。　　2．增加顧客回頭率。顧客還是想到其他地方比較一下或與家人商量商量，此時(shí)不可再?gòu)?qiáng)行推薦，否則會(huì)讓顧客感覺(jué)不舒服。但我們一定要設(shè)法提高顧客的回頭率。顧客一旦回頭，其購(gòu)買(mǎi)的概率大大提高。　　(1)以服務(wù)贏得顧客好感。當(dāng)顧客買(mǎi)東西的時(shí)候我們對(duì)他要好，當(dāng)顧客不買(mǎi)東西就離開(kāi)的時(shí)候，我們要對(duì)他更好!此時(shí)顧客往往會(huì)帶著歉意和愧疚離開(kāi)你的店鋪．如果他真的喜歡這個(gè)產(chǎn)品，回來(lái)的可能性大增，因?yàn)闆](méi)有幾個(gè)人愿意讓自己生活在愧疚之中。　　(2)以電動(dòng)潤(rùn)滑泵產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)打動(dòng)顧客。顧客離開(kāi)后會(huì)逛很多家店，看許多同類(lèi)商品，可能會(huì)受到許多誘惑導(dǎo)致最后對(duì)我們的商品印象模糊，這不利于提高顧客的回頭率，所以在顧客離開(kāi)前可再次用簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言強(qiáng)調(diào)賣(mài)點(diǎn)，這樣會(huì)加深顧客對(duì)產(chǎn)品的印象。

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