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如何選擇讓電動潤滑泵客戶人耳的話題?
稀油站、電動潤滑泵　　加入時間：2018/1/27 13:41:54　　點(diǎn)擊：次
推銷的談話當(dāng)然并不是一開始就完全切入正題。如果打一個招呼就開始介紹自己的商品，迫不及待地反復(fù)強(qiáng)調(diào)自己的商品是如何如何好，然后就請購買，這種方式的推銷很難有好的結(jié)果。因此，選擇適當(dāng)?shù)脑掝}，縮短與客戶的距離，使自己逐漸被客戶接受，然后把話題引向自己的商品，這樣才是推銷口才的藝術(shù)。 　　那么，如何選擇讓電動潤滑泵客戶人耳的話題呢?這里有一條原則不能忘記：在每個人看來，這世界上最重要的人就是自己，他所喜歡聽的，當(dāng)然是別人提他自己的事。 　　所以，如果想讓客戶接受你，就有必要多花些心思研究客戶，對他的喜好、品味有所了解?？梢?。推銷口才不僅是語言素質(zhì)的提高，更是一個商務(wù)人員綜合能力的體現(xiàn)。曾有這樣一位成功的商務(wù)人員，為了在談話中能夠配合對方的嗜好，他總共努力培養(yǎng)了25種不同的興趣和愛好。要知道，他是在了解到準(zhǔn)客戶對釣魚、圍棋、高爾夫、足球等有濃厚的興趣，為配合與他們相關(guān)的話題而一一學(xué)習(xí)的。他的努力使他得到充分韻回報，電動潤滑泵銷售額的提高不在話下，并結(jié)交了許多商業(yè)中的朋友。 　　當(dāng)然，關(guān)于對方嗜好的話題是最容易引起共同語言的，不過愛好畢竟是因人而異的，最有效的方法是培養(yǎng)那些引起人們普遍興趣的項(xiàng)目。除此之外，還有一些資料，比如對方的工作、時事、孩子以及家庭等。都是對方所關(guān)心的。這些都可以作為引起對方興趣的話題，以此可以把推銷導(dǎo)入成功的軌道。
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