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電動潤滑泵利潤降低：市場管理與經(jīng)營成本日趨升高

稀油站、電動潤滑泵　　加入時間：2018/1/17 15:17:45　　點擊：次

如今，電動潤滑泵經(jīng)銷商的利潤越來越?。簻S為廠家吆喝喇叭：廠家賺錢如流水，自己賺錢賠口水，市場管理和經(jīng)營成本越來越高，使得經(jīng)營利潤越來越小。　　利潤越來越小，已經(jīng)成為困惑很多電動潤滑泵經(jīng)銷商的難題。流通行業(yè)流傳著一句話，即8個點的利潤是保本，15個點就是暴利了。然而在目前的市場競爭環(huán)境下，隨著市場價格的透明化、市場經(jīng)營成本的復雜化和市場經(jīng)營機遇的缺失化，電動潤滑泵經(jīng)銷商不僅經(jīng)營利潤越來越小，而且很難有機會賺到大差價。一些電動潤滑泵經(jīng)銷商都在說，現(xiàn)在經(jīng)銷產(chǎn)品的毛利太少了，一年靠批發(fā)賺不了多少錢，生意真的是越來越難做了。　　利潤越來越小，是因為市場發(fā)育越來越成熟，從而使得市場競爭越來越激烈，電動潤滑泵經(jīng)銷商很難依靠成熟的品牌和產(chǎn)品賺取高額利潤，這是市場發(fā)展的必然結果。　1．電動潤滑泵經(jīng)銷商無法控制利潤下降　　在當前，市場已經(jīng)告別了以往的暴利時代，在這段艱難的日子里，不僅是企業(yè)難熬，不少電動潤滑泵經(jīng)銷商也是叫苦不迭。面對下滑的利潤，電動潤滑泵經(jīng)銷商亦是難以控制，他們會有一個“虧損容忍度”或者說是“贏利預期”，在這個彈性之內(nèi)，有些經(jīng)營者往往以犧牲單個利潤中心的利潤率來換取整體與利潤單位數(shù)量不成正比的總利潤?？墒?，依然無法控制利潤的下降。　?、傧M者對降價電動潤滑泵產(chǎn)品的價值認知發(fā)生變化，產(chǎn)生購買遷移，如給老板的商務通一旦給了司機，那老板肯定不會再用了。　?、诮祪r導致誠信下降：一方面是通路成員害怕再次降價受到損失而失去推廣積極性；另一方面是通路利潤空間下降，失去推廣動力。所以，一旦電動潤滑泵經(jīng)銷商降低了單位產(chǎn)品或單位業(yè)務的利潤率，想恢復是很困難的。　　電動潤滑泵經(jīng)銷商真正要做的不是大，而是怎么讓消費者看見你的產(chǎn)品，購買你的產(chǎn)品，談論你的產(chǎn)品，使用你的產(chǎn)品，宣傳你的產(chǎn)品，并達到向別人推薦的過程。　2、實現(xiàn)規(guī)模贏利的前提條件　　面對這種情況，電動潤滑泵經(jīng)銷商如何實現(xiàn)贏利呢? 　　首先，提供的消費價值足夠?qū)挿?，能夠覆蓋最廣大的人群，建立認同標準，形成資源凝聚平臺，產(chǎn)生依賴和信賴，這種情感足夠產(chǎn)生溢價能力。目前，成本是一個快速的切入方法，足夠低，就會帶來獨一無二的低價或者低價認同。這也與規(guī)模產(chǎn)生的規(guī)律有關。規(guī)模在最初的時候不是以大呈現(xiàn)的，而是以尖銳突出的，這種尖銳還會繼續(xù)不斷放大。　　其次，快速擴張營造高的社會效應，產(chǎn)生較為普遍的第一聯(lián)想能力，轉(zhuǎn)化為認知；或者，更多的接觸人群帶來更高的人群認同價值，轉(zhuǎn)化為美譽。　3．如何實現(xiàn)規(guī)模贏利　　①提升市場占有率或者銷售額?？梢杂萌藗兊慕灰琢縼矸謹偨?jīng)營過程中的固定成本，降低經(jīng)營風險，獲得絕對競爭優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化危機。　?、诂F(xiàn)金流優(yōu)化。用更多的人流量來提升現(xiàn)金流質(zhì)量獲取溢價價值，獲得比較競爭優(yōu)勢，增加企業(yè)生命長度。把別人比下去，自己獨得最后的美餐。　?、垆N售量和多元化。靠大的交易預期和連帶能力，為供應商提更多的產(chǎn)品出路。通過為連帶企業(yè)增值的方式形成多電動潤滑泵廠商多產(chǎn)業(yè)合作的形式，形成一種大的穩(wěn)定的潤滑泵產(chǎn)品銷售和增值平臺，這在渠道和零售中最普遍。柱塞泵經(jīng)銷商賺取配送費，失去市場主動權

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